営業の決め手は？

営業の決め手は、
プレゼンの上手さでも、
クロージングの鮮やかでもない。

必要なものは『信頼される力』と『植える力』の２つ。

まずは『信頼される力』これは、自信と知見を高める続けること。
次に『植える力』これは、お客様のお困り事を把握して、欲求を起こさせること。

信頼とニーズ喚起の２つが揃えば７～８割は決まったも同じ。
いくらプレゼン力やクロージング力を磨いたって信頼とニーズ喚起が揃わなければ、
意味がないということ。

ここに気付けるかはとても大事だと思います。